中國是文明古國，長久以來就是瓷器出口大國，“China”中國的英文稱謂也有“”瓷器的含義。如今談起中國陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀，據(jù)業(yè)內人士介紹，許多在海外建的陶瓷廠其實都是業(yè)外人士在當?shù)亟浬踢^程中發(fā)現(xiàn)了當?shù)卮纱u產品市場潛力和投資機會，從而轉行投資陶瓷墻地磚行業(yè)。本文詳細分析了海外陶瓷企業(yè)生存現(xiàn)狀和法則。
12月30日，佛山新美陶瓷（臨湘）公司并購哈薩克斯坦AO Keramika陶瓷公司的消息（《佛山新美陶瓷（臨湘）國外成功并購，海外建廠已成大勢？》）引發(fā)了行業(yè)極大的關注。一些業(yè)內人士表達了對于此次并購的相關情況以及我國陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀想進一步了解的意愿。
陶衛(wèi)網記者在與佛山市新美陶瓷（臨湘）有限公司董事長吳南昌3個多小時的交談過程中了解到，從2014年開始，他花3年多時間考察了四大洲30多個國家。他給記者詳細介紹了中國陶瓷企業(yè)走出去的情況，并給后來者提出諸多忠告。
縱橫捭闔，解讀陶瓷一帶一路
1、中國在海外建的陶瓷廠
談起中國陶瓷企業(yè)走出去的現(xiàn)狀，吳南昌告訴陶衛(wèi)網記者，“現(xiàn)在中國人或者公司在海外建的陶瓷廠有十幾家，非洲最多，有超過十家，其中尼日利亞就有5家中國投資的陶瓷生產企業(yè)。但據(jù)不完全了解，傳統(tǒng)意義上的中國大陸的陶瓷企業(yè)走出去的就只有在美國田納西州的馬可波羅瓷磚、尼日利亞埃多州的時代陶瓷、新美陶瓷哈薩克斯坦的本項目和即將在烏茲別克斯坦投資的新中源陶瓷四家�？七_與廣州森大貿易公司（中國在非洲最大，范圍最廣的陶瓷出口公司）在非洲合資的企業(yè)有3家，與俄羅斯合作的有一家，佛山金利順窯爐公司在印尼有一家，應該屬于國內的陶瓷關聯(lián)企業(yè)。”
“小部分中國在外投資的陶瓷廠是以個人名義非控股。例如山東的一位投資者在伊朗與當?shù)厝撕献鞯囊患遥瑸跗潉e克斯坦的有二家。其它大部分中國在外投資陶瓷廠，原來都是非陶瓷行業(yè)的。這種情況的投資比較早，而且數(shù)量多。”吳南昌認為，國內陶瓷廠比較少在海外投資，與國內大多數(shù)陶瓷企業(yè)面臨一定的經營壓力和困難，企業(yè)主要領導人沒有多余精力布局“走出去戰(zhàn)略”有一定的關系。
在吳南昌看來，目前，許多在海外建的陶瓷廠其實都是業(yè)外人士在當?shù)亟浬踢^程中發(fā)現(xiàn)了當?shù)卮纱u產品市場潛力和投資機會，從而轉行投資陶瓷墻地磚行業(yè)的。這其中，以浙江溫州老板孫堅在尼日利亞投資旺康陶瓷、溫州老板在烏茲別克斯坦投資的鵬盛陶瓷，以福建人黃老板為代表的尼日利亞時代陶瓷，廣州森大貿易公司投資肯尼亞，江西高安人朱老板在南非投資的瑞雅陶瓷為國內陶瓷行業(yè)所稱道。
其中，旺康陶瓷在尼日利亞擁有5條大中型生產線，并且已經向尼日利亞以外的3個非洲國家布局建設新的陶瓷廠，勢頭非常猛。
鵬盛陶瓷在烏茲別克斯坦辛勤耕耘，帶動其它行業(yè)的溫州人來投資電子、電纜、皮革等項目，把一個2條生產線的陶瓷廠，發(fā)展成為一個工業(yè)園區(qū)，獲得中國政府上億元的獎勵，烏茲別克斯坦政府將鵬盛陶瓷產品列為國家陶瓷采購清單。
時代陶瓷在尼日利亞埃多州擁有二條日產6.5萬平方米的瓷片生產線，令非洲黑人在分級線上的工作節(jié)奏比跳迪斯科還要快，而且據(jù)說還在向喀麥隆和西亞國家布局投資。
廣州森大貿易公司在科達公司的支持下，在肯尼亞項目投產后，又接著在東非坦桑尼亞、西非加納等2個非洲國家投資陶瓷廠。
南非的瑞雅陶瓷度過了建廠最初的困難，正在布局二期工程。
現(xiàn)在非洲的陶瓷產業(yè)，基本上是中國非傳統(tǒng)陶瓷人的天下。尼日利亞除旺康陶瓷、時代陶瓷外，山東人投資的建尼陶瓷、嘉麗陶瓷，香港老板投資的董氏陶瓷發(fā)展勢頭都很好。
2、中國陶瓷設備廠家走出國門
中國企業(yè)不斷在海外投資建廠，與此同時，中國的陶瓷設備廠家也陸續(xù)走出國門。
“四年前，中國陶機設備基本沒有從原料球磨到產品包裝的整線輸出。”吳南昌介紹，目前，中資建廠用的都是國內廠家提供的設備，帶動了陶機設備制造商積極走出去，也提高了其全球知名度。
國外的陶瓷生產企業(yè)，多年來一味推崇意大利設備。有些外國陶企老板其實了解現(xiàn)在中國陶機設備的優(yōu)勢，但是，如果購買，會遭到該國同行的嘲笑。當中國的大產量、大規(guī)格、高質量、低價格的產品進入某國時，該國的陶瓷企業(yè)一般都會集體鼓動政府借保護本國制造業(yè)的理由動用反傾銷政策，從而偏安于一時。但是，當中國的投資者帶著物美價廉的大產量國產陶機設備與之在同一地方競爭時，他們才會正視后果的嚴重性，從而主動求變。為了競爭生存，外國投資者也開始接受和認可中國的陶機設備，外國購買中國陶機設備的廠家在逐步增多。這無疑為在國內發(fā)展受阻的中國陶機行業(yè)，提供了更廣闊的市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內出口的陶機設備中，壓機以科達、恒力泰、薩克米中國公司為主，窯爐主要是科達、中鵬、摩德娜、華信、中窯等幾家。釉線方面，新景泰、希望、美嘉、方略等做的比較多。原料加工設備方面，則是佛山浩豐、嘉瑞豐。其它輔助設備，有賽因迪、惠爾等。
巴基斯坦被中國稱為“巴鐵”，但是，陶瓷反傾銷大棒在亞洲除印度和伊朗外，是揮得最高的。吳南昌告訴陶衛(wèi)網記者，巴基斯坦陶瓷協(xié)會的會長，今年年初從中國偷偷進口了一批拋光磚，以豐富自己公司的產品配套，被巴基斯坦的陶瓷生產同行發(fā)現(xiàn)之后，其它5家陶瓷廠一致行動，罷免了其會長的職務。巴基斯坦尚且如此，其它陶瓷生產大國就可想而知了。
四大洲考察，選定哈薩克斯坦
“從2014年開始，新美公司花了3年多時間考察了四個大洲（非洲、美洲、歐洲和亞洲）的30多個有代表性的國家，并且逐一比較各方面的投資要素。最終，新美公司選擇在哈薩克斯坦投資，是在建立投資分析模型，以及各方面的綜合評估后的選擇。”吳南昌給陶衛(wèi)網記者分析：
首先，哈薩克斯坦與中國傳統(tǒng)友好。
中國的一帶一路倡議，是2013年9月，由習近平主席在哈薩克斯坦大學演講時正式提出的。哈薩克斯坦是中國古絲綢之路的第一站，也是現(xiàn)代絲綢之路經濟帶的重要節(jié)點。哈薩克斯坦政局長期穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速，治安環(huán)境非常好。房地產處于起步階段，但人均GDP比中國高，購買力強，國內墻地磚產品90%以上依靠進口，市場價格高。
其次，哈薩克斯坦有非常利于陶瓷生產的條件—能源和原料。
哈薩克斯坦各地的能源價格不一，阿克托別州由于油氣資源豐富，能源價格全國最低。中石油哈薩克斯坦項目地點，也在阿克托別州。各時段電力平均價格折算為人民幣，不到中國的一半，天然氣價格折算為人民幣，為中國的20%左右。這在能源成本占總生產成本超過50%的陶瓷行業(yè)來看，無疑是令人無法抗拒的優(yōu)勢。
吳南昌笑著說，其實，新美公司考察過的近30個國家，能源價格都比中國有優(yōu)勢，哈薩克斯坦在這方面并不是最便宜的。另外，哈薩克斯坦由于基本沒有陶瓷產業(yè)，沒有陶瓷原料供應商，然而阿克托別州赫羅姆套市附近，陶瓷原料儲藏豐富，企業(yè)自找自采自用，政府不干涉，所以，原材料價格也很便宜。
第三，企業(yè)雖然在哈薩克斯坦，實際上瞄準的是俄羅斯和東歐市場，俄羅斯加上東歐人口超過4億，陶瓷企業(yè)不多。
阿克托別州離俄羅斯只有不到100公里，離莫斯科鐵路里程也只有1200公里，到東歐波蘭、西歐德國、法國、意大利和英國等人口大國也不到3000公里，這在鐵路發(fā)達的俄羅斯和東歐國家，產品運費并不太高，但是，產品市場價格不低。而且，哈薩克斯坦與俄羅斯和白俄羅斯是三國關稅同盟，彼此之間沒有關稅，是統(tǒng)一的市場。
第四，哈薩克斯坦為了發(fā)展本國的非油氣產業(yè)，大力建設現(xiàn)代化工業(yè)體系，對于外來投資，給予非常優(yōu)惠的扶持政策。
在新美公司考察的所有國家中，除了中東地區(qū)的阿聯(lián)酋、沙特和阿曼等國，哈薩克斯坦給予的免稅政策和扶持力度是最大的。
第五，哈薩克斯坦已有的這個陶瓷企業(yè)，有設備和廠房空置，節(jié)省了新美公司一帶一路項目的投資時間和投資資金。
既有的一條生產線，稍加改造提升產能到10000㎡/天，半年后即可投入生產運行，為后續(xù)投資提供了人員培訓和市場逐步開拓的時間和空間。
不過，吳南昌介紹說，本項目作為中國陶瓷企業(yè)走出去的案例和經驗，投資方式的參考意義不大。在中國以外的世界范圍內，停產而且有兼并機會的外國陶瓷企業(yè)非常少。中國陶企用整體并購的方式走出去的，本項目在中國目前還是唯一的一個。
由于項目既引進了投資，又搞活了哈薩克斯坦的一個企業(yè)，還解決了500多位當?shù)厝说木蜆I(yè)，受到政府的大力歡迎和重視。尤其是當?shù)刂莺褪姓匍_專門的研究會議，組織落實哈薩克斯坦投資委員會給予新美公司投資本項目的國家級層面各種稅收優(yōu)惠政策，以及新美公司對于本地政府提出的14條支持措施要求。
據(jù)記者了解，新美公司這個項目已經列入哈薩克斯坦國家重點投資項目，國家級層面給予的優(yōu)惠政策有：
1、本項目投產之后，10年所得稅0%，10年土地稅0%，8年財產稅0%。
2、項目開始實施的5年內，設備和設備配件進口以及原材料進口的關稅和進口增值稅0%。
3、國家給予項目總投資額30%的配套實物資助（土地、廠房或者基礎設施）。
當?shù)卣闹С执胧﹦t圍繞確保水電氣供應、冬季供暖、企業(yè)坯用原料開采許可，工程建設和項目生產階段中國方面技術和管理人員工作簽證、治安管理以及鐵路恢復運作等事宜逐一落實。
給后來者的幾點忠告
考察了近30個國家，吳南昌不斷深入了解中國的一帶一路建設。那么，對于今后越來越多的陶瓷企業(yè)走出去，有一些什么建議和提醒呢？
他思考了一會說，主觀上講，作為一個陶瓷人，希望在全世界的范圍內看到中國陶企的聲音和產品，讓以瓷為名的中國更加聞名，陶瓷這個傳承至今的人類最早的制造產業(yè)更加強大。但是，現(xiàn)實社會不以個人的意志而改變。
因此，同行走出去考察并最終決定投資，在可以預見的將來，還要注意以下幾個方面的問題：
1、陶瓷產業(yè)走出去的投資地區(qū)，大多數(shù)國家經濟發(fā)展和社會民生還處于比中國更為落后的地位。要注意投資國別與中國的國家關系、民間傳統(tǒng)友誼、政局穩(wěn)定情況、反對黨、反政府組織和反政府武裝情況和治安狀況。還有注意所在國貨幣的穩(wěn)定性以及外匯管制程度等。有時，生產時賺錢，通過黑市兌換，拿回中國虧錢。
2、對于比中國經濟更為發(fā)達的國家，要注意國家的產業(yè)政策導向，環(huán)保政策、勞動法規(guī)和工會組織勢力的強弱以及稅收政策等方面的情況。
3、以上2點是第一位的權衡因素，不要總是把國家人口（實際是市場容量）和生產成本要素放在第一位，成本不是萬能的。考察時，頭腦中總是與中國的生產成本比，實際上，投資所在國的其它同行與你的條件是一樣的。另外，他們還有當?shù)厝嗣}等諸多的優(yōu)勢。
4、外國的政局和執(zhí)政黨不可能像中國這么穩(wěn)定，要注意與各方面、各黨派的人物搞好關系，今天對你不重要的人，明天可能決定你的一切。
5、在不太了解對方時，不要輕易與當?shù)厝撕献魍顿Y或者租賃其重要物業(yè)，資金不夠，寧可放緩發(fā)展步伐。中國人怕事，肯花錢消災，在全世界是出了名的。避免合作伙伴今后挑起商業(yè)糾紛，導致投資失敗或者效益大打折扣。
6、中國陶瓷企業(yè)的管理方法，外國不一定有效，因為管理的人和社會環(huán)境不同了。
7、雖然有翻譯，但是不可能隨時在身邊。投資者要考慮到社會環(huán)境、文化環(huán)境和生活環(huán)境的長期不適應問題，另外，還有孤寂。
8、到外國建廠，2年從平地到投產，算是快的了。中國的速度模式，不適合中國以外的國家。
9、投資建設和生產經營，各項工作一定要規(guī)范。一旦嚴重觸犯當?shù)胤�，企業(yè)遭遇罰款事小，投資者或者法人代表被驅逐出境，你就只能在祖國遙控了。
10、多做慈善事業(yè)，樹立外來投資者的良好社會形象。關心和愛護當?shù)貑T工，至少讓他們覺得你是真心關心他們再關心錢，而不是倒過來。